——訪銳電科技有限公司營銷副總經理張爵
進入2020年，風電發展“十三五”規劃也步入了最后的關鍵節點，在國家風電利好政策的推動下，預計2020年國內風電產業有望繼續快速發展。風電裝機的高速發展，也催生了風電后市場的蓬勃發展，為風電產業的可持續發展帶來了新的發展機遇。
作為知名的新能源綜合解決方案提供商、后市場高科技產品服務商，銳電科技有限公司 (以下簡稱“銳電科技”)歷經大浪淘沙，奮勇前行，在保持風電主機業務的基礎上探索新的利潤增長點，秉承用新技術、新產品、新服務為客戶提高發電收益的一貫目標，在持續創新的過程中一個階段性成果：風電場/風電機組二次開發產品順勢而生。
根據可再生能源學會風能專業委員會(CWEA)數據，我國已吊裝的1.5MW級以下機組達1.29萬臺，而華銳風電早期的機組設備在我國已吊裝的機組中占比份額不小。二次開發適用的存量機組有多少?市場有多大?帶著一系列問題，日前中國電力網記者采訪了銳電科技有限公司營銷副總經理張爵。
據介紹，風電整機市場在2009年左右發展速度很快，至今已運行超過10年的時間。根據銳電科技統計，在這個時期所裝的機齡較長的機組有萬余臺，這些機組部分存在發電性能下降等問題，而銳電科技二次開發機組的設計目標就是為華銳和非華銳機組提供提質增效綜合解決方案，因此，市場空間巨大。
以華銳風電的70/77葉片機組為例，裝有70/77機組的風電場有40余個，共計1600余臺。這些風電場的機齡基本都在10年以上，普遍存在著發電量相對偏低以及葉片老化損壞等情況。可以看到：在這些風電場，早期的風資源評估相對保守，評估手段比較單一，風機的載荷控制性能沒有當前先進，且隨著特高壓線路的建設和投用，風電場的限電率也在不斷的下降。因此，各發電企業存在很大的提升機組發電性能的需求，銳電科技為客戶提供的70/77葉片更換為82/90葉片技改方案及其他配套方案，經過銳電科技專業技術人員的嚴謹論證及計算，具有安全高效，成本回收快的特點。該產品已經獲得了中國船級社CCS的專項產品認證證書，并已經在現場穩定運行很長時間。
結合風機分布、市場行情和產品所帶來的經濟效益，預計風電場和風電機組二次開發產品將帶來數十億元人民幣的經濟產值，能夠為風電行業帶來全新的發電量提升解決方案，以及更大的經濟價值。
對于投資成本和收益問題，張爵介紹到：成本回收期是風電運營商非常關心的問題，整體而言，銳電科技機組二次開發產品的成本回收期較短，這也是銳電有別于其他發電量提升方案的一大優勢。但“成本回收期應現場風資源條件、機型配置、風機健康狀態等實際情況而有所差異”。
一般情況下，經過銳電科技技經專家的計算，按照標準空氣密度下年平均風速6米為例，標準電價0.54元計算，若采用77改90的方案，發電企業收回成本在3.5年左右。“在這里需要說明的是，我們設置了較高的風能利用折減系數，實際回收周期應該低于3.5年，同時，如果按照單臺提升比例25%來計算，年收益就可以達到43萬元，因此投資收益會在25%以上。”
“銳電科技以技術和產品驅動市場，在完成產品開發并穩定運行的基礎上，加大產品宣傳力度，召開了產品發布會，通過新媒體等渠道進行宣傳推廣，同時，銳電科技利用自身的營銷網絡，并聚合業內的合作伙伴力量，進行多層次，立體化的營銷。"對于機組二次開發產品銳電公司的營銷策略及布局張爵如是說。
銳電科技采用風電場用戶全覆蓋策略，加強重點項目跟進，同時創新商業模式，在傳統營銷方式的基礎上，積極推進新型合同能源管理模式的應用。短期計劃在今年完成所有潛在客戶的提質增效的定制化方案制定，未來用3年的時間基本完成相關風電場的項目落地和具體實施工作。
從中長期來看，在完成華銳機組提質增效的同時，銳電公司也著眼于市場上的“孤兒機組”、或其他發電性能較差的機組，為風電場運營商的發電量提升提供綜合的解決方案，將風電場和風電機組二次開發的技術應用到更多的機型、更多的機組上去。
正如中國農業機械工業協會風力機械分會常務副秘書長呂青源所期望：”希望銳電科技認真總結經驗，為中國風電老舊機組的技術改造探索出一條新的路徑，推動中國風電后市場建立起一個公平、規范、有序的行業秩序，共創共建、共享、共贏的市場環境和行業生態。“為可再生能源事業保駕護航，為“綠水青山”貢獻力量。
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